Modelo de negocio de los Emprendimientos Sociales

En un estudio del IESE, los autores Mair y Schoen exploran el modelo de negocio de tres grandes organizaciones sociales (Grameen Bank, SEKEM y la Cooperativa Mondragón) y cómo éste facilita la creación de valor social y económico.  Ver artículo


Las categorías utilizadas para analizar el CÓMO lo hacen las tres organizaciones, responden al modelo de negocios de Hammel: 

• La construcción de redes 
• Estrategias de procuración de recursos
• Interfaz con el cliente.

El estudio concluye que estas organizaciones que han tenido éxito al pasar de ser emprendimientos sociales a organizaciones autosostenidas, generando valor social y económico, comparten similar aproximación a las tres categorías de análisis.

1. Crean su propia red de valor (con compañías propias o con aliados) para atender demandas sociales vinculadas

2. Se aseguran que la estrategia de generación de recursos es parte integral del modelo de negocio desde el inicio.

3. Transfieren la creación de valor al grupo objetivo, integrándolo en la red de valor desde el inicio del emprendimiento.

¿Qué organizaciones o emprendimientos sociales del país han desarrollado estas estrategias como modelo de negocio?

Oportunidades a partir de la Expoferia de Emprendimientos

En la Expoferia de Emprendimientos, que realizó en Guayaquil el Ministerio de Inclusión Económica y Social, conocí a Don Abel Cedeño, Presidente de UDODIC.

Con mucho orgullo Don Abel me brindó chifles orgánicos producidos gracias al trabajo de 70 agricultores asociados de Santo Domingo de los Tsáchilas. Él está buscando vender su prducto a empresas que le pongan marca y lo distribuyan.

Similar estrategia de comercialización buscan dos agrupaciones de organizaciones campesinas cacaoteras, de la zona de Esmeraldas y Milagro: COCPE y UNOCACE. Ambos venden la pepa a nivel nacional e internacional, pero para la producción de chocolate en barra utilizan maquiladoras en Cuenca y Vinces. Aún no han desarrollado estrategia de comercialización para este producto.

Entre las dificultades que ellos encuentran para producir el chocolate en barra y comercializarlo, tenemos: la inversión en maquinaria mientras se desarrolla el mercado, la obtención del registro sanitario y la distribución del producto.

Ante el desafío de integrarse hacia delante en la cadena de producción y abrir nuevos mercados, me quedé reflexionando en la conferencia de Euclides André, representante de Solidarios.com, respecto a desarrollar los emprendimientos a partir de los flujos del consumo y de la demanda real. ¿Nuestros emprendedores, están empezando desde su vocación productiva o desde el mercado?

Otras preguntas de reflexión que surgen para quienes tenemos el desafío de desarrollar una empresa social:

¿Cómo la economía social puede favorecer la organización de cadenas de producción?

¿Cuántos de los emprendimientos que expusieron en la feria venden en Guayaquil? ¿Desarrollar mecanismos de distribución para productos bajo los principios de comercio justo, puede ser una oportunidad de empresa social?

¿Qué son y qué no son las empresas sociales?

Los principios de la economía social se ven reflejados en el trabajo de Cooperativas, Asociaciones, ONGs... pero no todas las organizaciones que desarrollan su actividad dentro de la economía social son empresas sociales.

¿Qué son y qué no son las EMPRESAS SOCIALES?

Bajo este título Muhammad Yunus expone en su libro ¨Un mundo sin pobreza¨ a la EMPRESA SOCIAL como aquella donde el ¨principio del beneficio social sustituye al objetivo de maximizar los beneficios económicos¨.

Estas empresas son creadas para alcanzar objetivos sociales específicos y funcionan dentro de la estructura del capitalismo, completándolo, sugiere Yunus.

En el contexto actual, el autor identifica dos tipos de empresas sociales:

Empresas cuya propiedad es de inversores que buscan generar beneficios sociales en lugar de maximizar beneficios económicos.

Empresas que maximizan beneficios, pero que son de propiedad de personas pobres o grupos vulnerables.

En los últimos años la literatura e Internet han recogido más y más casos que reflejan uno u otro tipo de empresa social.

¿Qué caso de Empresa Social se puede replicar en nuestro contexto inmediato, por qué y cómo se podría hacer?